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Management Commercial : Comment faire parler les chiffres! Published : 4 mars 3 commentaires En matière de management commercial, nous sommes tous conscients que manager uniquement par les chiffres est une hérésie. Le manager doit donc savoir les définir, les manier, les comprendre, les interpréter et les communiquer de façon pertinente.

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Avant de vous proposer 3 conseils pour construire et suivre les bons indicateurs, je voudrais vous rappeler les 2 principaux pièges à éviter. Cette société a récemment fait évoluer son modèle avec des offres différentes et un objectif prioritaire de rentabilité. Donc la stratégie est vraiment différente.

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Voilà pour la théorie. Il est donc primordial de prendre conscience que les indicateurs mis à disposition des équipes commerciales — et notamment ceux qui sont liés aux incentives — ont un impact beaucoup plus important sur les actions terrain que les discours stratégiques de la Direction Générale.

Télécharger le kit Enla prospection commerciale a eu une importance notable. Il est alors temps de procéder à un feedback pour une base de prospection plus performante pour l'an prochain. Retrouvez les principales statistiques de prospection commerciale qui vous aideront à adapter votre stratégie.

Suivre trop de chiffres! Eh oui, trop de chiffres tuent les chiffres commerciaux Je suis sûr que vous voyez facilement ce que je veux dire.

Management Commercial : Comment faire parler les chiffres !

Rien ne lui échappe. Mais est-ce bien efficace?

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Vous êtes sûr? Préférer la tendance à la décimale!

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Ceci permet de bien mieux stimuler la motivation de chacun, source première de performance. Alors évidemment, se concentrer sur la tendance implique aussi de trouver la bonne rythmique.

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Même les meilleurs pilotes chiffres commerciaux complètement désorientés et auraient du mal à calibrer leurs efforts pour obtenir les meilleurs résultats.

Avec vos commerciaux, il faut raisonner de la même façon.

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